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经典案例一眼看懂互联网营销与传统营销的区别凯时娱乐下载
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-09-16 20:44 浏览量:

  实际上,网络营销和传统营销不是两个相互独立的个体,他们都是企业整体营销策略中的组成部分,它们是相互结合的一个整体,形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。因此,无论是前者还是后者,它们基本的营销原理是相同的,通常只是表现在一些方法上的差异。首先,两者所涉及的范围都是企业中的营销活动。但是它们不单单局限于商业性内容,也就是说,所涉猎到的除了产品出来之后推销的活动,也包括了在产品制造之前,企业需要进行的开发活动等。

  为了定位,史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天,找到了老人晚上失眠儿女过节给老人送礼的需求。然后给褪黑素取了一个雍容华贵通俗易懂且好记的名字--脑白金,舍弃了原名褪黑素,凯时娱乐中央财政农业稳妥保费补助有新规。使得产品更易在群众中传播。

  超一流的软文能力,当时克隆羊很火,于是软文先伪装成一篇科普专栏,科普克隆羊攻破大家的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的,最后引出脑白金是如何感动美利坚的。如果你经常失眠,那么这个软文传达出的信息有没有打动你?

  在营销上,史玉柱无疑是定位+4P的实践大师。他深知,在保健品领域,广告扮演着比产品更重要的角色,只要力尽所能地夸张就好,但是营销在互联网时代有着截然不同的玩法,也有着另一个经典的案例。

  首先,小米在创业之初并没有做手机,凯时娱乐下载,而是做安卓第三方的刷机ROOM系统。这是极小部分手机发烧友才玩的东西。小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝,然后与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致(极致设计、极致体验)。从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面,小米顺势推出了小米手机,又一次做到了极致:同配置手机其他品牌要三四千的配置,而小米只要1999元。这令人尖叫的价格,让用户粉丝们想抢都抢不到,每月的一轮轮的手机预定活动也赚足了眼球。

  小米这种营销模式,也被人吐槽为卖期货或者饥饿营销。理由是,虽然在产品发布的时候性价比极高,但是市场能够预定到的量却很少,而后期大批量出货的时候,硬件生产成本大大降低,这个价格已经并没有太大优势。打个比方,现价8799元的iPhone X 只要5799元就可以预约购买,但3年后可以拿到货。但是稀缺性恰恰造成了产品的传播性,这是雷军深入研究手机成本周期后得到的策略。

  口碑传播:有了1、2015年10月14日全国外三元价格排2的基础,通过事件营销、网络渠道,持续与粉丝互动,让用户来参与营销过程中,例如,一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到,那么他会让亲戚朋友帮忙抢,无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦,也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播,利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播,顶多算病毒传播。

  互联网产品及其关注数据,在营销投放上也是如此。传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以评估,而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放,如果直接引流到电商平台,你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样,有多少流失、有多少转化,再根据数据来动态优化营销策略。

  另外,我们要走出互联网营销的误区:互联网营销不完全等于互联网传播手段。现在很多现象级网红产品,通过制造噱头和饥饿感进行传播,但是却忽视了产品本身的问题。记得前几年火的黄太吉煎饼,善于制造开奔驰送煎饼外卖、外星人讲座、美女老板娘等网络热炒话题,这话题虽然在微博上广为传播,但却产品本身无关。用户可能因某篇美女老板的网络热帖而来,但是体验过一次产品后就放弃了。因此,营销是一个体系,脱离产品的传播,只能叫做博人眼球。

  这是一个变革的时代,如果你是传统行业的从业者,应当积极地拥抱互联网。不管你是不是传统行业从业者,都建议你:拥抱互联网,树立自品牌。把自己变成企业争夺的对象。从自己领域出发,致敬经典、接受新事物、迭代思维,通过写作、演讲等方式输出内容,最终形成自己的品牌势能,用互联网营销的方式做一个在互联网时代逐浪而行的人。

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